Uma das principais ações do Brasil Auto Parts (BAP), parceria da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) com o Sindipeças, é o Projeto Comprador, que traz ao Brasil distribuidores e importadores de países indicados pelas empresas participantes. Além de reuniões de negócio, minuciosamente organizadas pela equipe do BAP, os potenciais compradores fazem visitas técnicas a fábricas.

A 13.ª edição do Projeto Comprador ocorreu em outubro, nas cidades de São Paulo (SP) e Caxias do Sul (RS). Oitenta e seis fabricantes participaram de 576 reuniões de negócio com quatorze compradores de nove países da América Latina: Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, México, Paraguai e Peru. Houve ainda dezesseis visitas a fábricas.

A estimativa de negócios fechados nos contatos realizados em quatro de dias de reuniões, segundo pesquisa com os participantes brasileiros, é de US$ 3 milhões. Nos próximos doze meses, o potencial é de expressivos US$ 11,8 milhões.

O que dizem os compradores
Luis Jiménez, analista de controle de Inventários da AutoStar, Costa Rica
“É minha primeira vez no Brasil e no Projeto Comprador. Vim para fazer contatos e fortalecer, com novos contratos, o relacionamento com empresas que já são nossas fornecedoras. A qualidade das autopeças brasileiras é 100% melhor que a das asiáticas. Cerca de 40% de nossas importações já são do Brasil. Acredito que entre três e seis meses fecharemos pedidos a partir dos contatos no Projeto Comprador.”

Percy Sanchez Arteaga, da área de Negócios Internacionais da Unipartes, Bolívia “Projetamos compras da ordem de US$ 200 mil com os contatos feitos no Projeto Comprador. Metade desse valor já está contratada. Com certeza voltarei no próximo ano. Essa primeira experiência para a empresa foi muito boa. Temos interesse na parte elétrica para máquinas agrícolas, caminhões e veículos leves. Nosso grupo está presente também no Chile, Peru, Costa Rica e Panamá.”

Alexis Ayala, gerente comercial de Varejo da Renusa, Peru
“Essa minha primeira experiência no Projeto Comprador mostrou a eficácia do modelo. Todos os vendedores estão no mesmo lugar. Em feiras, nem sempre conseguimos encontrar o profissional com quem queremos conversar, ou temos de ficar esperando muito tempo. A empresa compra US$ 1,4 milhão por mês, apenas 4% do Brasil, dos quais, 90% de um único fabricante. Como a frota circulante de veículos brasileiros no Peru vai crescer, projetamos aumento de 4% para 15% a participação de autopeças brasileiras no total das compras da empresa em menos de 2 anos. Os contatos feitos no Projeto Comprador devem representar negócios de US$ 500 mil por ano. Alguns já haviam sido iniciados antes e foram consolidados no evento.

O que dizem fabricantes brasileiros
Wilson Constantino, gerente de Vendas Exportação da Viemar
“O evento é muito bem organizado e traz importadores realmente interessados em novos negócios. Isso encurta o caminho para nós, vendedores, que opinamos sobre representantes de que países devem ser convidados para o projeto. Outro ponto positivo é o ambiente de interessante networking com colegas de outras empresas.”

Gabriela Roberti e Bruna Ern, da área de Exportação da Metalúrgica Riosulense
“Os compradores que participaram foram bem selecionados. Fizemos contatos, alguns já bem encaminhados, que podem resultar em novos negócios. O evento é muito organizado, com horários estipulados e reuniões produtivas. Também destacamos a boa infraestrutura do local escolhido para o Projeto Comprador em São Paulo e a equipe do Sindipeças, sempre atenciosa e solícita com nossas demandas.”

Há ainda duas importantes participações do BAP em feiras internacionais este ano:
> AAPEX Las Vegas, 31 de outubro a 2 de novembro;
> Agritechnica Hannover, 12 a 18 de novembro.

Participe do BAP em 2024. Para saber mais, envie mensagem para [email protected].