48 empresas expusieron en el pabellón organizado por Brasil Auto Parts y mostraron la fortaleza de la industria nacional de autopartes en la feria más tradicional del sector.

Las 48 expositoras del pabellón brasileño hicieron 2.185 contactos comerciales, procedentes de todas partes del mundo, destacando las visitas de todos los países de América Latina, además de Alemania, Arabia Saudita, Argelia, Bélgica, China, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, España, Estados Unidos, Francia, Grecia, India, Inglaterra, Irlanda, Italia, Libia, Marruecos, México, Polonia, Portugal, Tanzania y Turquía. Con ese movimiento, se facturaron 2 millones 965 mil dólares en negocios inmediatos y se generó la expectativa de obtener 14 millones 470 mil dólares más en los próximos 12 meses.

Una de las Trusted Partners, quien logró cerrar una venta durante el evento, fue Partium, fabricante de volantes y componentes del motor. Ariovaldo Capelo, gerente de Ventas de la empresa, relató que un importador de Argentina acudió a él en busca de un producto específico, que antes compraba a un competidor, y que el hecho de estar dentro del pabellón brasileño contribuyó a aumentar la confianza a la hora de concluir el proceso. “Brasil Auto Parts, además de fortalecer la imagen de la industria brasileña de autopartes, también subsidia eventos como este, lo que nos permite encontrar a potenciales compradores de todo el mundo”, lo reforzó Capelo.

Otra participante del BAP que mostró satisfacción con la participación en el pabellón brasileño fue SYL (anteriormente expositora independiente), que ofrece una línea completa de pastillas y zapatas de freno para el mercado automotor. Para Fabio Yukio, gerente Comercial de la empresa, el movimiento global de proveedores en busca de alternativas a China coloca a Brasil en una posición privilegiada. “Hicimos excelentes contactos, especialmente de América del Sur y Medio Oriente. Nuestra meta es crecer en exportaciones, aprovechando las oportunidades de internacionalización para vender parte de nuestra producción”, resaltó.

La División de Springs y Stabilizers de la alemana thyssenkrupp, que cuenta con dos fábricas en Brasil, también debutó como expositora en el espacio del BAP en Automechanika Frankfurt. Kaique Barion, coordinador de Comunicación de la compañía, nos cuenta que vio esta feria como una oportunidad para conectarse con el mercado de repuestos, especialmente de América Latina. “Nuestras ventas son muy técnicas y aseguramos la calidad en la entrega, porque somos el proveedor original de las ensambladoras. Desarrollamos el producto de acuerdo con las necesidades del cliente, por lo que tener distribuidores calificados y segmentados es fundamental para nuestra estrategia de negocios”, explicó Barion.

La organización y nueva ubicación del pabellón brasileño también agradó a los expositores. Los representantes de Vetore, fabricante de autopartes para las líneas liviana, pesada y agrícola con más de 20 años de experiencia en exportaciones, destacaron la importancia del evento y reafirmaron que este tipo de acciones siempre contribuyen a la estrategia de internacionalización de la compañía. “Seguramente estaremos en la próxima edición, en 2026”, confirmaron Gustavo Aquino y Marina Aquino.

Para completar la notable participación de Brasil en Automechanika Frankfurt, las empresas Frasle Mobility, ZM, Gauss, Zen y MTE-Thomson expusieron con stands propios. Una agenda paralela incluyó la participación del director de Mercados de Sindipeças, George Rugitsky, como orador en el Workshop Brasil Aftermarket, organizado por la Asociación Nacional de Distribuidores de Autopartes (Andap). El tema explorado fue el potencial del mercado brasileño, mostrando el escenario prometedor para el desarrollo de negocios en este sector.

En comparación con la última edición, esta participación en el stand colectivo de Brasil Auto Parts, programa desarrollado por la Asociación Nacional de Fabricantes Brasileños de Autopartes (Sindipeças) en asociación con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) para fomentar las exportaciones de autopartes producidas en Brasil, tuvo 15 empresas más que en 2022. “La expectativa es seguir creciendo para tener una participación aún más relevante en 2026”, completa Fernanda Garavello, coordinadora del BAP.

Los próximos eventos en el calendario son la 14ª Rueda de Negocios Brasil Auto Parts, del 14 al 18 de octubre, en São Paulo y la feria AAPEX, del 5 al 7 de noviembre, en Las Vegas (EE. UU.).

Ya se han completado las etapas de mapeo de mercados prioritarios y de toma de interés por definir la participación en eventos internacionales.

Brasil Auto Parts se encuentra en la fase de planificación para el bienio 2025/2026. La primera fase, ya finalizada, incluyó el mapeo de los mercados objetivo utilizando herramientas de inteligencia de mercado para determinar cuáles serán los países prioritarios y secundarios para la actuación del proyecto e investigación con las empresas de la base para captar el interés en eventos internacionales alrededor del mundo.

Entre los países, Argentina, Colombia, Emiratos Árabes Unidos, Estados Unidos, México, Nigeria, Panamá y Sudáfrica, han sido definidos como prioritarios. Además, se destacaron cinco mercados secundarios, en los que también se trabajará: Alemania, Bolivia, Chile, Ecuador y Perú. 

Con especial atención a los mercados emergentes y consolidados, el proyecto tiene como objetivo abrir nuevas puertas para las empresas brasileñas, promoviendo la innovación, la competitividad y el crecimiento sostenible.

Todas las decisiones, desde la definición de los mercados hasta la elección de los eventos, se toman en reuniones colegiadas, llevadas a cabo por el Comité de Gestión del BAP. Ese modelo de gobernanza garantiza que las estrategias reflejen las demandas reales del sector, lo que resulta en una planificación más alineada con el interés colectivo y con las mejores oportunidades de negocio para las empresas brasileñas y para quienes compran productos fabricados en Brasil.

“Esos países y eventos fueron identificados como potenciales para la internacionalización de la industria brasileña de autopartes y elegidos con el objetivo de explorar nuevas oportunidades de negocios y aumentar la participación en el mercado”, explica Fernanda Garavello, coordinadora del BAP.

Las próximas etapas son el presupuesto y la aprobación junto a ApexBrasil. Para seguir el proceso, esté atento a nuestras publicaciones en las redes sociales y en el sitio.

Las empresas entrantes se incorporaron al grupo en el bienio 2023/2024 con la intención de buscar la internacionalización como estrategia de negocios.

BAP ha ganado un importante refuerzo con la entrada de 54 nuevas participantes en el proyecto a lo largo de los últimos dos años, lo que supone un total de 182 empresas en el proyecto. La iniciativa, que tiene como objetivo promover la industria brasileña de autopartes en el exterior, se viene consolidando como esencial para las empresas de distintos segmentos del sector que desean sumarse al esfuerzo exportador y así aumentar su competitividad. 

Una empresa que ve a Brasil Auto Parts como una plataforma para la expansión global es Autotravi, ubicada en el municipio de Caxias do Sul. Con una fuerte actuación tanto en el mercado original como en el de repuestos, especialmente en los sectores de autobuses, vehículos pesados y agrícolas, Eduardo Aver Vanin, CEO de Autotravi, ve la participación como una oportunidad única para ganar visibilidad en el exterior y superar los objetivos de exportación previstos. “Para nosotros, unirnos al BAP trae varios beneficios. Luego de nuestra adhesión, ya hemos participado como expositores en las ediciones 2024 de Automechanika Buenos Aires y Automechanika Frankfurt y creemos que esto marca el inicio de una prometedora trayectoria internacional”. El ejecutivo también elogió los subsidios ofrecidos por el proyecto y las demás acciones de Sindipeças. “Participar en los comités, como los de repuestos y de innovación, nos permite actualizar datos importantes y aprovechar oportunidades esenciales para nuestro crecimiento”, completa.

Quien también volvió a participar en Brasil Auto Parts fue Mangels, fabricante de ruedas de aluminio. Con ese producto en producción desde 1958, la empresa ya ha exportado a más de 50 países y quiere volver al mercado internacional, especialmente en el segmento de repuestos. “Queremos mostrarle nuestra fuerza al mundo, consolidar nuestra marca fuera de Brasil e ingresar a nuevos nichos a través de la red de oportunidades que brinda Brasil Auto Parts”, señala Odillon Piassa, especialista en Marketing de Mangels. 

A su vez, Starcast, fabricante brasileña de componentes de aluminio, principalmente para el sector automotor, aún no exporta directamente, pero está ampliando sus acciones para desarrollar clientes internacionales. La compañía, que se asoció con Brasil Auto Parts en busca de costo-beneficio, ve la internacionalización como una oportunidad de crecimiento significativo. “Nuestra fábrica está altamente automatizada, lo que nos permite ofrecer piezas técnicas, con propuestas competitivas. La empresa se encuentra en una etapa avanzada para la instalación de una unidad en el exterior, lo que permitirá más agilidad en la atención al cliente internacional”, dice Márcia Lima, gerente de Ventas de la empresa.

Con la adhesión de esas 54 nuevas empresas, la expectativa es que el proyecto sea aún más fuerte y que los importadores puedan tener acceso a un portafolio diversificado al buscar a Brasil como proveedor. Para conocer más sobre todas las empresas participantes en el BAP, visita al sitio.

La inversión en la formación de jóvenes aprendices, la calidad y la logística son las fórmulas utilizadas por Progeral para ganar notoriedad en el mercado internacional.

Especialista en el desarrollo de abrazaderas metálicas, que opera en los segmentos de vehículos comerciales ligeros, camiones, autobuses, maquinaria agrícola y motocicletas, Progeral nos cuenta en esta edición cómo la internacionalización ha demostrado ser una excelente estrategia para el crecimiento de la empresa. Aunque empezó sus operaciones de forma modesta, la evolución hacia una empresa con más de 200 empleados y presencia global es ya una realidad.

Con más de seis décadas de experiencia, Progeral es una empresa familiar, que atiende tanto al mercado original como al mercado de repuestos. Sin embargo, la combinación de su fuerte presencia en los lugares donde opera, la sostenibilidad, la formación de mano de obra cualificada y una logística eficiente garantiza a la empresa una posición destacada en el sector. A medida que la empresa avanza, su visión es expandir sus operaciones cada vez más, sin dejar de ser fiel a sus valores y a la excelencia que siempre la ha caracterizado.

Desde su planta de Iperó, en el interior de São Paulo, Progeral exporta el 50% de su producción a importantes mercados como América Latina, América del Norte y Europa. Para facilitar la distribución, la empresa mantiene depósitos aduaneros en Alemania y Estados Unidos. Como parte de su estrategia de expansión, Progeral está en proceso de implantación de una planta productiva en México, que tiene el objetivo de fortalecer su presencia en América del Norte.

Hace más de diez años, Progeral también estableció una planta de fabricación en China, asegurando que los mercados fuera de las Américas y de Europa sean atendidos de manera rápida y eficiente. “Esa unidad también juega un papel clave en el apoyo a su estrategia de internacionalización, permitiendo a la compañía no solo exportar sus productos, sino también contribuir al desarrollo de los mercados locales en los que opera”, relata Adjani Oliveira, gerente de Desarrollo de Negocios de la empresa.

Uno de los grandes orgullos de Progeral es su compromiso con el desarrollo de sus profesionales. La empresa tiene una fuerte alianza con la Fundação Educacional Ipanema, que ofrece programas de capacitación para jóvenes aprendices, lo que refleja la calidad y el compromiso de su fuerza de trabajo. Además, todo el proceso productivo de la empresa se alimenta de energía renovable procedente de centrales hidroeléctricas. Y en términos de calidad, Progeral está certificada por las principales normas internacionales de gestión del sector automotor, lo que garantiza a sus clientes productos de alta calidad y fabricados de acuerdo con los principios ESG (Ambientales, Sociales y de Gobernanza). 

“Participamos activamente en plataformas que permiten a nuestros clientes acceder a información detallada sobre las prácticas de sostenibilidad de Progeral. La compañía se enorgullece de mantener el nivel ‘Plata’ en las evaluaciones realizadas por sus clientes, un reconocimiento a su desempeño responsable y su compromiso con el medio ambiente y las buenas prácticas de gobernanza”, añade la gerente. 

“El objetivo de la empresa es destacarse no solo por la calidad de sus productos, sino también por la excelencia en la atención y la entrega, un factor crucial en la estrategia de ventas de las grandes ensambladoras y para el mercado de repuestos”, concluye Oliveira. 

IATF 16949

La norma IATF 16949 (International Automotive Task Force) es una certificación de calidad reconocida a nivel mundial, que define los requisitos para un sistema de gestión de calidad orientado a la producción de automóviles. Se lanzó en octubre de 2016, en sustitución de la antigua ISO/TS 16949, que ya no está en vigor.

La norma IATF 16949 cubre aspectos como la seguridad, la gestión de riesgos, la planificación de contingencias, los requisitos de software embarcado, la gestión de cambios y el control de proveedores. Sus rigurosos criterios son ampliamente aceptados por la industria automotriz, siendo requeridos por la mayoría de los fabricantes. Muchos de nuestros Trusted Partners trabajan con esta certificación, que es una garantía más para quienes compran autopartes producidas en Brasil.