Con más de 9.900 contactos comerciales y 25 millones 400 mil dólares en negocios en los años 2023 y 2024, BAP se centra en la planificación de un nuevo convenio.

Brasil Auto Parts (BAP), proyecto realizado en asociación entre la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) y la Asociación Nacional de Fabricantes Brasileños de Autopartes (Sindipeças), finalizó el bienio 2023-2024 con resultados que demuestran el éxito de su estrategia de promoción internacional para la industria brasileña de autopartes. A través de una planificación sólida y específica, las participantes de las acciones alcanzaron la marca de 9.913 contactos comerciales en estos dos años. Más que números, esas conexiones abrieron las puertas a oportunidades concretas. Durante los eventos, hubo 427 participaciones de fabricantes brasileños, que registraron una facturación de alrededor de 25 millones 400 mil dólares, además de una facturación esperada de 114 millones 600 mil dólares en el horizonte de 12 meses.

Los resultados surgieron de una agenda estratégica, que incluyó la participación en eventos de gran relevancia para el sector (la feria Expopartes, en Colombia, Automechanika, en México, Buenos Aires y Frankfurt, Latin Parts Expo, en Panamá, Agritechnica, en Hannover y AAPEX en Las Vegas (2023 y 2024), además de las rondas de negocios realizadas en Brasil (13ª y 14ª ediciones) y una misión comercial a Chile). En esas oportunidades, las empresas brasileñas pudieron presentar sus productos y soluciones a compradores y distribuidores en los mercados objetivo, ampliando significativamente su presencia internacional y consolidando a Brasil como un socio interesante, innovador y confiable para la cadena de suministro de la industria automotriz mundial.

La combinación de misiones comerciales, ferias internacionales y rondas de negocios garantizó un enfoque diversificado, que atiende a las especificidades tanto del fabricante como de los clientes. “El objetivo de impulsar la industria brasileña de autopartes está presente en todas las etapas del trabajo que desarrollamos, desde la planificación hasta la ejecución. Es por esa razón que ahora nuestro enfoque ya se encuentra en la preparación del próximo convenio”, comenta Fernanda Garavello, coordinadora de BAP.

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La 14ª edición de la Ronda de Negocios de BAP tuvo lugar en octubre de 2024, en São Paulo, y generó casi tres millones de dólares en negocios inmediatos.

Con foco en la promoción comercial de las autopartes brasileñas, esta edición del evento duró tres días, con la participación de 69 empresas asociadas a Sindipeças, que, en conjunto, realizaron 695 encuentros de negocios con los 19 importadores presentes. Provenían de nueve países de América Latina - Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela - y pudieron evaluar la calidad y diversidad de los productos locales. Además, se realizaron 48 visitas a 18 fábricas, profundizando en el conocimiento sobre la capacidad de nuestros Trusted Partners. En total, se agregaron 749 contactos comerciales.

La acción generó cerca de 2 millones 900 mil dólares en negocios y un potencial de crecimiento de hasta 16 millones 600 mil dólares en los próximos doce meses, según una encuesta realizada a participantes brasileños. 

Para los compradores internacionales presentes en el evento, las rondas de negocios resultaron ser una excelente oportunidad para establecer conexiones directas con potenciales proveedores. Sergio Ornelas, gerente de Compras, Planificación y Desarrollo de Negocios de la empresa mexicana Super Refacionnes Camsa, destacó la relevancia del evento para su compañía. “Del total de nuestras importaciones, el 5% ya proviene de Brasil. Tenemos la intención de aumentar esa participación al 15% en los próximos cuatro meses y esperamos iniciar nuevas importaciones en solo un mes. Esta fue nuestra primera participación en las rondas de negocios organizadas por BAP y puedo afirmar que son un excelente camino para mejorar la comunicación, cerrar negocios y aclarar dudas directamente en la fuente”, dice Ornelas.

Liliana Burger, gerente de producto en el área de postventa de Divemotor, Perú, refuerza que el contacto personal vale mucho la pena, en comparación con los que se hacen a distancia. “De las 41 empresas con las que he hablado en la Ronda de Negocios, ocho tienen un gran potencial para abastecernos. A partir de ahora, empezaremos a recibir presupuestos y a analizar las posibilidades. Del 100% de nuestras importaciones, para línea liviana y pesada, el 45% ya es originario de Brasil”, resalta.

Del lado brasileño, la acción también ha sido bien evaluada. Jefferson Merli, director comercial de la empresa Marília, destacó el potencial de la acción para abrir nuevos mercados. “Las rondas de negocios están muy bien dirigidas. Pudimos iniciar negocios prometedores, especialmente con distribuidores”, declaró el director.

Mozart Cardoso, director de MZK Indústria Automotiva, también destacó el impacto del evento en el crecimiento de las exportaciones de su empresa. “Nuestra expectativa de negocio es muy buena, algunos incluso han solicitado muestras de nuestros productos. Actualmente, alrededor del 15% de nuestra facturación es el resultado de las exportaciones a Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador y Venezuela. Estimamos que ese porcentaje alcance el 30% en un año, gracias a los resultados de la Ronda de Negocios y a nuestra participación en los demás eventos promovidos por BAP”, dijo Cardoso, seguro del crecimiento del sector.

Acciones como las rondas de negocios facilitan el contacto directo entre los fabricantes brasileños y los compradores extranjeros, incluidos distribuidores e importadores, y crean oportunidades para las exportaciones del sector. Si está interesado en buscar la industria brasileña de autopartes como proveedora, BAP puede ayudarlo con esta conexión. Es posible participar en rondas de negocios, como esa, y conocer empresas en los eventos internacionales en los que participamos. Solo hay que ponerse en contacto con nosotros a través de nuestros canales de comunicación.

23 empresas expusieron en el pabellón organizado por Brasil Auto Parts en la feria norteamericana, una de las más grandes del sector de aftermarket en el mundo.

AAPEX fue la feria que cerró el calendario de eventos 2024 para BAP. Considerada una vitrina mundial para el sector de autopartes, con más de 1.400 categorías de productos, tuvo lugar del 5 al 7 de noviembre en Las Vegas, donde reunió a más de 2.500 expositores de 140 países, y atrajo a una audiencia de aproximadamente 47.000 profesionales de la industria automotriz. 

En el evento, las expositoras brasileñas realizaron 534 contactos comerciales, de los cuales 375 fueron nuevos. El resultado fue el cierre de 1 millón 760 mil dólares en negocios inmediatos y la posibilidad de ganar 14 millones 250 mil dólares en los próximos 12 meses. Los visitantes llegaron, además de Estados Unidos, de Australia, Canadá, Chile, China, Colombia, Costa Rica, India, Inglaterra, México, Perú, Puerto Rico y Venezuela.

Las Trusted Partners ABR, Ampri, Autolinea, Centralsul, DS Schiavetto, Fey, HBR, Hipper Freios, Iguaçu, KSPG, Mangels, Maringá, Metalmatrix, Plasticomp, Ponteiras Rodrigues, Rainha das Sete, Ranalle, Reserplastic, Riosulense, Robiel, Suporte Rei, Susin y SYL, mostraron un interés del 100% en volver como expositoras en 2025 y aprovecharon la feria para reencontrarse con clientes, prospectos, hacer networking y benchmarking. 

“AAPEX ha demostrado ser una buena plataforma para los interesados en el mercado de repuestos, ya que atrae a profesionales con capacidad real de decisión para cerrar negocios”, dice Fernanda Garavello, coordinadora de BAP.

La edición 2024 de AAPEX representó otro hito más para Brasil Auto Parts, lo que refleja la creciente capacidad de las empresas brasileñas para expandir sus operaciones y conquistar nuevos mercados. Esperamos encontrarlos pronto en otros eventos internacionales.

La empresa brasileña, marca oficial de frenos de Stock Car Brasil, apuesta por la inversión en tecnología e innovación para atender al exigente mercado norteamericano.

El líder en el suministro de discos y tambores de freno en el mercado brasileño, ubicado en Sangão, Santa Catarina, es una empresa que viene apostando por la experiencia, calidad y capacidad de producción para expandir su actuación internacional, especialmente en Estados Unidos, un mercado hasta entonces dominado por proveedores asiáticos.

La entrada de Hipper Freios en el mercado norteamericano en 2016 fue impulsada por su capacidad para ofrecer alternativas competitivas, especialmente después del aumento de los aranceles a los productos chinos. La combinación de tecnologías propietarias, como el rectificado cruzado Hipper Grinding, y el compromiso con los estándares internacionales de calidad (ISO 9001 e ISO 14001) han posicionado a la empresa como una proveedora confiable e innovadora. Desde entonces, la compañía se ha destacado por su transparencia, eficiencia logística y comprensión de las necesidades culturales y comerciales del mercado estadounidense.

Con el tiempo, la empresa adquirió experiencia en esta relación, implementando políticas de precios interesantes, alineadas con las especificidades del cliente, e introdujo prácticas como los pedidos realizados a través de sistemas integrados, facilitando el proceso de reposición de existencias. “Desde el primer envío, un contenedor con dos mil piezas, la empresa evolucionó a millones de piezas exportadas directamente a los distribuidores en Estados Unidos”, afirma Guilherme Schelp, Ejecutivo de Ventas de la empresa.

Otro pilar de la competitividad de Hipper Freios es el utillaje propio y la producción verticalizada, sin tercerización. Eso asegura agilidad, un estricto control de calidad y la capacidad de cumplir con los pedidos a medida. Durante las auditorías, las normas técnicas se revisan con precisión y se realizan adaptaciones de acuerdo con los cambios en la cadena de producción. Esa flexibilidad, sumada a la inversión en tecnología, garantiza que la empresa siga siendo relevante en un mercado en constante evolución.

Además, la pandemia fue un período de oportunidades para Hipper Freios. La empresa se adaptó rápidamente al escenario de confinamiento, optimizando inventarios y ganando espacio en un momento difícil. Estrategias como el desarrollo de productos específicos para la flota norteamericana y la venta bajo private label también han sido fundamentales para consolidar su presencia en los Estados Unidos. 

Con uno de los parques de fundición y mecanizado más modernos de Brasil, Hipper Freios sigue siendo competitiva en el extranjero, entregando productos de alto rendimiento a más de 20 países. La apuesta por la innovación tecnológica y el servicio al cliente sigue guiando la expansión de la compañía. Y es ese consejo el que la empresa deja a toda la industria brasileña de autopartes. “Busque conocimiento, haga investigación y desarrollo de productos. Ese es el camino”, concluye Schelp. 

FORECAST

Forecast es el término utilizado para referirse a los pronósticos o estimaciones sobre eventos futuros, basados en los datos y la información disponibles. En la industria brasileña de autopartes, es ampliamente utilizado para la planificación estratégica y de producción, lo que permite una preparación más informada para escenarios futuros.

Sindipeças mantiene desde hace muchos años un Comité de Forecast, en el que se proyecta la producción automotriz brasileña para el año en curso (más los cuatro años siguientes). En ese grupo de trabajo, que se reúne cada tres meses, se analiza la programación de ensambladoras y de otras empresas fabricantes de vehículos, máquinas y motores, teniendo en cuenta numerosas variables y su impacto en el sector de autopartes.

Hoy en día, ese comité también realiza estimaciones para Argentina, el principal destino de las autopartes brasileñas, proporcionando datos que pueden ser utilizados para definir la estrategia de exportación de las empresas asociadas. “El sector automotor está bastante globalizado. Siempre buscan proveedores donde es más ventajoso, por eso es tan importante evaluar todos los escenarios”, concluye Carlos Cavalcanti, asesor de Economía de Sindipeças.