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Pabellón brasileño reúne 33 empresas en la Automechanika Frankfurt
 

Encuentros presenciales y discusión sobre movilidad marcan el retorno de la feria a su formato presencial

La mayor feria de autopartes del mundo, la Automechanika Frankfurt tuvo su edición 2022 marcada por el retorno de los contactos cara a cara. Tras la cancelación en 2020 y una edición compacta en 2021 debido a la pandemia, 2.800 empresas de más de 70 países estuvieron presentes en el evento.

Los representantes de las 33 empresas expositoras del pabellón brasileño (ABR, Aesa, Ampri, Autolinea, Brasfit, Centralsul, Click Automotiva, Durametal, Farj, Hescher, IAM, Iguaçu, Indisa, Marília, Maringá, Master Power, Mecpar, Metalmatrix, MIC, Mobensani, Partium, Progeral, Quinelato, Ranalle, Reserplastic, Rio Riosulense, Sampel, Shana, Suporte Rei, Thor, Vannucci y Vetore) pudieron realizar las tradicionales reuniones de venta y prospección, además de seguir las novedades, como la sección Innovation4Mobility, dedicada a soluciones de movilidad.

Metalmatrix, fabricante de abrazaderas y asociada a Brasil Auto Parts desde 2017, estrenó como expositora en esta edición de 2022. Para Cristiano Grillo, CEO, el evento estuvo bien enfocado en negocios y haber hecho un trabajo previo marcó la diferencia. “Invertimos constantemente en investigación, desarrollo y automatización, y desde que empezamos a exportar, nos empeñamos en mostrárselo a los clientes y prospects, para que ellos comprendan que tenemos un producto de calidad diferenciada y capacidad para atender a las demandas. El momento es propicio para la exportación, cambio favorable, mercado receptivo y con demandas dirigidas a nuestros productos. Notamos que muchos contactos ya sabían que estaríamos aquí. Eso nos motivó mucho y orientó aún más nuestra estrategia para estar presentes en todos los eventos del segmento de autopartes promovidos por BAP”, señala.

Click Automotiva, que produce tapas y válvulas, vino al evento con foco en el crecimiento de sus exportaciones, que ya representan un 20% de la facturación. “Hemos realizado buenos contactos y tenemos la expectativa de incrementar nuestra participación en este mercado”, comenta Roney Engholm, gerente de ventas de la compañía. Con BAP desde 2018, Click ha participado activamente en los eventos organizados por el proyecto.

Vetore, industria de bombas de agua, que exporta desde hace más de 20 años y está en su 11ª participación en la Automechanika Frankfurt, vio este momento como muy importante para reencontrar personas y renovar la agenda de contactos. “Creemos firmemente en una retomada de los negocios, aunque gradual”, afirma Gustavo Aquino, representante de la empresa.

Para KSPG Automotive Brazil, que como Zen exponía de forma independiente, este evento tiene un foco muy fuerte en negocios. Asidua participante en la acciones organizadas por Brasil Auto Parts, sobre todo en América Latina (Brasil, México, Colombia y Argentina), la analista senior de ventas, Idelma Silva, cree que “seguir trabajando es el camino para crecer, algo que sucedió con la empresa incluso en la pandemia”.

A su vez, Master Power, que está en su décima participación, suele aprovechar la feria para encontrar clientes, principalmente los de Europa, Medio Oriente y África. Con fuerte inversión en el control de calidad del producto y en la diversificación del portfolio, Gustavo Borghetti, del área de Comercio Exterior, dice que “este tipo de acción es muy relevante para mantener y sostener relaciones, además de ser una oportunidad para desarrollar mercado”. Exportando a más de 50 países, la empresa ya logra hacer que el 30% de su facturación proceda de las ventas externas. “La meta es incrementar aún más ese porcentaje”, finaliza, con optimismo, Borghetti.

La Automechanika Frankfurt terminó el último día 17/09, con las empresas brasileñas declarando $4.580.000,00 en negocios inmediatos y la expectativa de $26.260.000,00 en los próximos 12 meses. La próxima edición está agendada para septiembre de 2024.

 
 
Se mapean los mercados objetivo de la industria brasileña de autopartes
 

La clasificación es parte de la planificación estratégica para la gestión Brasil Auto Parts

Una de las etapas para la renovación del convenio entre Sindipeças – Asociación Nacional de Fabricantes Brasileños de Autopartes y ApexBrasil – Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones para la realización del proyecto Brasil Auto Parts es la definición de los mercados de interés de las empresas participantes. A partir de ese relevamiento, se definen las acciones de promoción comercial, inteligencia y capacitación a ser incluidas en la planificación estratégica del proyecto.

Como parte de la metodología, se utilizan indicadores y estadísticas internacionales provenientes de bancos de datos de inteligencia comercial y tendencias, tales como Euromonitor, FMI, Banco Mundial, TDM y Comtrade. También se incluye la verificación de oportunidades para la industria brasileña de autopartes.

Las principales variables consideradas en el análisis son el volumen de comercio, la variación del comercio, la competencia, la macroeconomía (población, PIB, inflación y consumo) e informaciones sectoriales (flota, importaciones y vocación importadora, exportaciones y participación del mercado brasileño).

Como resultado de este trabajo, para el bienio 2023-2024, los mercados elegidos como prioritarios fueron:

1. Panamá – América Central
2. México – América del Norte
3. Colombia – América del Sur
4. Sudáfrica – África
5. EE.UU. – América del Norte
6. Alemanha – Europa
7. Chile – América del Sur
8. Perú – América del Sur

Y los secundarios fueron Bolivia, en América del Sur, Reino Unido y Francia, en Europa, Australia, en Oceanía, y los Emiratos Árabes Unidos, en el Medio Oriente/Asia.

Los próximos pasos en ese proceso son la realización de un estudio sobre los principales eventos del sector (leve, pesado y agrícola), la definición de qué se realizará (misiones empresariales, rondas de negocios, ferias internacionales y/o proyectos compradores) y la creación de herramientas de evaluación del proyecto.

A la brevedad, traeremos informaciones completas sobre el contenido del próximo convenio.

 
 
La 3ª Conferencia de la Industria de Autopartes puso en pauta el futuro del sector automotriz
 

El evento reunió a líderes del sector y trabajó temas como descarbonización, cambio en la plataforma de los vehículos, movimientos del mercado, movilidad y digitalización

El 3er Encuentro de la Industria de Autopartes, uno de los eventos más importantes del mercado, reunió, en julio, de forma online, a 441 participantes. Promovido por Sindipeças, trajo importantes nombres de la industria mundial, que debatieron temas actuales y relevantes para el sector.

Su próxima edición está prevista para abril de 2023, de forma presencial, durante la feria Automec https://www.automecfeira.com.br, considerada una de las más completas plataformas de conexión de la comunidad de profesionales del aftermarket automotor.

La necesidad de acción urgente para reducir emisiones, principalmente por medio del proceso de descarbonización, fue uno de los puntos centrales del encuentro. Grandes players del sector, como Toyota América Latina y Caribe, compartieron sus experiencias y mostraron el compromiso de la industria en trabajar en ese desafío.

Otro destaque fue la ampliación de la visión sobre Asia, hoy responsable de cerca del 40% de la producción mundial de vehículos. Se presentó una investigación con datos sobre los productores chinos, su creciente actuación en el mercado de electrificación y su intensa búsqueda para la expansión global.

La transformación digital también estuvo en la programación, mostrando cómo los automóviles están siguiendo la tendencia de aumento de conectividad de las personas y volviéndose un punto más de contacto con el mundo. Además, los paneles presentaron la importancia de ampliar el mindset al hablar sobre cultura y digitalización en las empresas y la necesidad de difusión e integración de las mejores prácticas.

Al final, un panorama de las macrotendencias en los repuestos, marcado por el crecimiento de la participación de los vehículos eléctricos en el mercado, demostró la necesidad de cualificar aún más la mano de obra y aumentar el conocimiento técnico de los profesionales del sector.

¿Le gustaría entender con más profundidad la industria brasileña de autopartes? Conózcanos y siga la recomendación del 94% de los participantes y esté con nosotros en la próxima edición. Para más detalles sobre lo que ocurrió en el 3er Encuentro de Autopartes, haga clic aquí: https://www.sindipecas.org.br/area-atuacao/?a=3-encontro-da-industria-de-autopecas (solamente en portugués).

 
 
Maringá Soldas muestra la ruta para alcanzar el mercado europeo
 

Inversión en investigación e inteligencia de mercado, desarrollo de nuevos productos y relaciones comerciales duraderas forman parte de la receta de éxito de la compañía

Maringá Soldas S.A es una empresa 100% brasileña que actúa desde hace más de 50 años en el mercado de repuestos para vehículos automotores de la línea pesada y de servicio (ómnibus, camiones, tractores y maquinarias). Fundada por la familia Imai en 1969, la compañía hoy emplea a cerca de 170 personas y tiene negocios con más de 30 países alrededor del mundo. Su posición es de liderazgo en el mercado brasileño de reposición de cabezotes para motores a diésel, siendo reconocida por la mayor oferta de ítems y por la diversidad de aplicaciones disponible en ese mercado.

La entrada de la empresa en las exportaciones ocurrió en 1991 y su progreso impresiona, llegando a representar, actualmente, el 50% de la facturación. A partir de estudios de similitud entre la flota brasileña y la de otros países, una metodología de inteligencia comercial ha sido desarrollada para desbravar nuevos mercados. “Debido a la natural sinergia entre la flota de vehículos pesados brasileños y europeos, la presencia comercial de la empresa está establecida en este territorio desde hace más de 25 años”, comenta Leandro César Copruchinski, director comercial.

Siempre comprometida en la orientación de las inversiones para la participación en misiones y ferias internacionales, Maringá rápidamente se estableció como marca reconocida y una fuente confiable de suministro para importadores y distribuidores especializados en soluciones para motores diésel de varios países, estrategia utilizada hasta los días actuales.

Los Estados Unidos y los países europeos Alemania, España e Italia concentran los principales clientes. Turquía, Suecia y aliados del este europeo completan la lista. Los mercados suramericano, surafricano y del Medio Oriente, aunque fuera de ese eje, tienen también una buena representatividad en el balance de las exportaciones.

Para el ejecutivo, Brasil tiene una industria automotriz con tradición de más de 80 años y una gran credibilidad, lo cual ayuda en el proceso de exportación. “Uno de nuestros diferenciales es que no competimos por precio, pese a que esta siempre es una preocupación que nos orienta, especialmente para enfrentar mercados de competidores más agresivos como China, Turquía y Sudáfrica. Nos posicionamos como un proveedor serio, confiable, buscando construir relaciones de mediano a largo plazo, en lugar de apostar por una simple acción de compra y venta. Por medio del soporte técnico y follow up, buscamos estar muy próximos al cliente y traer soluciones a medida para sus necesidades”, afirma.

Con la experiencia adquirida a lo largo de los años, Copruchinski tiene consejos para exportadores e importadores. Para él, a partir del momento en que se entiende el mercado, se define el producto que se trabajará y se adquiere dominio sobre la parte técnica, todo se facilita. “Es necesario estudiar, comparar las flotas, destinar el presupuesto para investigación y desarrollo, hacer ajustes si es necesario, y sacar ventaja de acuerdos de libre comercio”, sugiere. Luego, es hora de establecer alianzas. “Con inversión en calidad y fortalecimiento de las relaciones de confianza, se llega lejos”, concluye el director.

 Maringá Soldas fue una de las expositoras en la Automechanika Frankfurt y es una de las integrantes más antiguas del proyecto Brasil Auto Parts.

 
 

Marketplace

Marketplace es una plataforma digital en la que fabricantes, comerciantes y profesionales venden sus productos y servicios. Aunque el sector de autopartes realiza la mayoría de sus transacciones por medio de relaciones comerciales entre empresas y distribuidores (B2B), la utilización de sistemas online está cada vez más frecuente y sofisticada.

Ese parece ser el futuro también para la exportación, puesto que muchos servicios, como logística, formas de pago, comunicación y evaluación ya se están sumando a esas plataformas, considerando la cadena de e-commerce internacional, sus reglas y características. ¿Estás interesado en comprar online de los miembros de Brasil Auto Parts? Visite: https://www.sindipecas.org.br/en/members-list/

 
 
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