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La inteligencia comercial es el foco de las acciones de Brasil Auto Parts
 

El calendario de actividades de Brasil Auto Parts (BAP), proyecto realizado por Sindipeças (Asociación Nacional de Fabricantes Brasileños de Autopartes), en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil), presenta interesantes acciones para estimular la internacionalización del sector para el primer semestre de 2022

Este año parece, finalmente, marcar la reanudación de los eventos presenciales, pero, aunque venga a ocurrir de otra manera, la planificación del proyecto mantiene la estrategia de incrementar acciones que intensifiquen los negocios de la industria brasileña en el exterior.

En los primeros meses del año, el foco se centró en la atención a consultas sobre inteligencia comercial, finalización y presentación (en marzo) de un estudio de mercado sobre España y la organización de las misiones Perú y Ecuador, del 25 al 29 de abril, y México, del 23 al 27 de mayo.

Para hacerse una idea de los números de inteligencia comercial, un balance de BAP muestra que, desde el inicio de ese convenio (en 2021) se han atendido 154 consultas, abarcando desde estudios, búsqueda de players, competidores, flota circulante, variedad de origen hasta material de apoyo en los idiomas de los países de interés. Se han identificado más de 240 NCM (sigla para Nomenclatura Común del Mercosur). Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Panamá y Perú encabezan la lista de los 40 países presentes en los informes.

La dinámica de actuación de BAP también se ha reflejado en las experiencias de empresas asociadas, como se muestra en las siguientes declaraciones.

“Siempre hemos exportado por medio de traders, con una persona del área comercial de mercado interno haciendo el seguimiento. El primer trabajo que hicimos en el área de comercio exterior fue identificar las similitudes de las flotas de otros países, haciendo una observación detallada de los vecinos de América Latina. Recientemente hemos contratado a un profesional con enfoque específico en exportaciones, porque queremos hacer un trabajo constante y firme. Tenemos un mix de productos de más de cuatro mil artículos en el área de implementos viales y componentes para suspensión de camiones y autobuses, con facilidad de adaptación al mercado extranjero. Ha sido un aprendizaje invertir en exportaciones, insistimos en viajar con BAP, pues es una inversión baja que trae retorno.” (Abel Ferreira, socio y director comercial de Rivertec, fundada hace más de 50 años y asociada a BAP desde 2015).

“En 2021, utilizamos mucho las rondas virtuales del proyecto para apalancar los negocios, especialmente con México. Ya hemos exportado a 11 países y nuestro mercado objetivo son las Américas. Los eventos organizados por BAP responden a los intereses de Viemar, porque lleva el nombre Brasil, dando seguridad al potencial importador. Hemos estructurado el portafolio para expandir las exportaciones. La meta es alcanzar el doble de 2021. Queremos exportar al menos a cinco nuevos países. Con BAP, estuvimos en Expopartes Colombia como visitantes y participaremos en las dos misiones (Perú/Ecuador y México) previstas para el primer semestre. Como formamos parte del Comité Gestor de Brasil Auto Parts, creemos que, con el apoyo del proyecto, todas las asociadas cuentan con una buena base para buscar la trayectoria de la internacionalización”. (Wilson Tadeu Constantino, Export Business Manager de Viemar, empresa fundada hace 26 años, que actúa con partes para suspensión, dirección y frenos y está con una nueva planta en Rio Grande do Sul para atender al mercado extranjero).

Para conocer más sobre lo que tiene a ofrecer la industria brasileña de autopartes, seguir lo que se hace en el proyecto y de qué forma podemos auxiliar en las relaciones comerciales, contáctenos a través del correo electrónico [email protected].

 
 
Dubai se consolida como hub de mercado de autopartes brasileñas
 

La participación de ocho asociadas en la feria Automechanika Dubai 2021 generó US$ 1,8 millón en negocios

Automechanika Dubai, la mayor feria internacional para la industria de autopartes en la región de Medio Oriente y África, se realizó en el Dubai World Trade Centre, del 14 al 16 de diciembre de 2021. Brasil Auto Parts organizó el pabellón brasileño, que contó con la participación de las empresas Autolinea, Fras-le, Indisa, Metalmatrix, Rio Riosulense, Suporte Rei, Vannuci y Zen S.A.

La feria reunió a expositores de 47 países y a 20.574 visitantes. Con gran entusiasmo, nuestros trusted partners aprovecharon la reanudación del contacto presencial para exponer sus productos y soluciones, reunirse con clientes y socios de negocios, prospectar el mercado y ponerse al día sobre las últimas tendencias e innovaciones.

El resultado de la exposición confirmó la importancia de actuar en esta región. Fueron 369 contactos comerciales, US$ 1,8 millón en negocios durante la feria y la expectativa de facturar US$ 4,3 millones en los próximos 12 meses.

Para David Catasiner, de Zen S.A, las ganancias fueron excepcionales en esa 10ª participación. “Es una feria que da mucho retorno. La gente quiere estrecharse las manos, hacer negocios. El mercado de repuestos está en alza en todo el mundo, hecho que se confirma en Medio Oriente y África”, señala el asociado.

Metalmatrix, que participa por tercera vez como expositora, considera el evento como una oportunidad para explorar nuevos mercados. “En los Emiratos Árabes Unidos, son inmensas las oportunidades y toda empresa brasileña debería ampliar su actuación en el mundo”, aconseja Cristiano Grillo, representante de la empresa.

Ricardo Bozza, de Indisa, y Alessandro Wonsowis, de Autolinea, tienen opiniones similares. Para ellos, el evento resultó muy interesante tras la pausa de dos años. “Fue un momento de reanudación, de revivir la relación con nuestros clientes, mostrar Brasil y ganar mercado. La feria es una buena plataforma para ello. Les recomendamos a todos estar en la próxima edición”, refuerzan.

Se pueden adquirir informaciones sobre los fabricantes brasileños de autopartes habilitados para abastecer el mercado de Medio Oriente y región a través del contacto con el equipo de Brasil Auto Parts (https://www.sindipecas.org.br/es/area-atuacao/?a=acerca-de-nosotros).

 
 
Evolución marca la historia de las autopartes brasileñas
 

Edimilson Navarro, representante de las asociadas Ampri y Sampel, trae consigo memorias, hechos y aprendizajes de la jornada de internacionalización del sector

Hace 40 años, cuando las iniciativas de comercio exterior eran muy restringidas y los negocios se centraban en el mercado interno, el profesional Edimilson Navarro empezaba su carrera en el área de negocios internacionales. Su experiencia se entrelaza con la historia de la industria brasileña de autopartes y muestra los avances provocados por la tecnología y por el incentivo de Sindipeças a las exportaciones del segmento.

Según Edimilson, en la década de 70 se necesitaba una dedicación extrema para lograr hacer negocios fuera de Brasil. Había mucha burocracia, exigencias, documentos con innumerables copias y envío solo por correo postal, además del altísimo costo de fletes y aranceles. Luego de la acción gubernamental, que empezó a abrir las fronteras, en 1992, el avance de la tecnología y el propio movimiento de la globalización de la economía, eso fue cambiando. Sindipeças, ya en aquel entonces, buscó ampliar su actuación con acciones puntuales de apoyo a las exportaciones, pero todo ocurría lentamente, ya que el mundo era también muy distinto. El año decisivo fue 2006, cuando se firmó el primer convenio con ApexBrasil para la ejecución del proyecto Brasil Auto Parts.

“Eso trajo una gran estructuración para el sector, haciendo que la industria brasileña de autopartes madurara absurdamente y ampliara sus horizontes”, señala Navarro. Con las grandes multinacionales presentes en su territorio y la influencia europea en la formación de la flota, surgió la necesidad del desarrollo local de autopartes, lo que terminó apalancando las ventas a otros países, principalmente de América Latina.

“Como parte del Comité Gestor de Brasil Auto Parts, veo que las empresas a las que represento, Ampri y Sampel, y las demás asociadas al proyecto, tienen capacidad para atender a variados mercados, ya sea con productos del catálogo o por medio del desarrollo según la necesidad del cliente”, comenta el trader. En su opinión, quienes importan de Brasil reciben productos y servicios de calidad, con buenos plazos de entrega y atención diferenciada.

“La lección que he aprendido en casi medio siglo de actuación es que hay que marcar la diferencia, yendo mucho más allá del precio y dando especial atención a los cambios tecnológicos y al comportamiento del mercado”, finaliza Navarro.

¿Quiere saber más sobre nuestras empresas y los beneficios de importar de Brasil? Visite el sitio (https://www.sindipecas.org.br/es/lista-de-miembros/).

 
 
3ª edición del Encuentro de la Industria de Autopartes discutirá las transformaciones del sector
 

El evento, en formato virtual, será el 20 de junio de 2022 y debatirá sobre las oportunidades que traen los cambios en la arquitectura de los vehículos y en la matriz energética, además de mostrar la evolución de la industria nacional en este escenario

Panelistas brasileños y extranjeros presentarán, con interpretación simultánea (portugués y inglés), sus puntos de vista y conocimiento sobre temas de inmensa importancia para el sector automotor, como medio ambiente, sobre todo economía de bajo carbono, transformación digital, macrotendencias en el segmento de repuestos y visión del mercado de Asia, región que, actualmente, produce cerca del 40% de los vehículos mundiales.

“Estamos seguros de que promoveremos una relevante discusión sobre los caminos que el sector de autopartes deberá seguir para mantenerse competitivo. Y traeremos también una amplia visión de Brasil, de cómo los fabricantes locales están tratando temas como industria 4.0, movilidad, investigación y desarrollo”, afirma Gábor János Deák, director de Tecnología de Sindipeças y líder de la organización del evento.

Las ediciones de 2019 y 2021 contaron con 28 panelistas, 23 temas y más de 1.000 personas en los paneles y conferencias, con un número creciente de participantes extranjeros. Para 2022, se espera un aumento significativo en la participación de representantes de América Latina y del Norte, Europa y Asia, dandole um carácter cada vez más global al evento.

“En ambas ediciones pudimos enfatizar las oportunidades de crecimiento y de internacionalización, al igual que la urgencia de la innovación. La cadena automotriz, en general, pudo reflexionar sobre los cambios en los métodos de producción, nuevas formas de propulsión de los automóviles y hábitos de consumo. Ahora, más allá de lo que ya se conoce, el 3º Encuentro de la Industria de Autopartes será una inmersión en las transformaciones en curso y en las que aún están por venir”, refuerza Deák.

Para conocer la programación y hacer su inscripción, basta con ingresar al hotsite http://www.encontrodeautopecas.com.br/ (sólo en portugués).

 
 

SECOM

Los SECOM – Sectores de Promoción Comercial del Ministerio de las Relaciones Exteriores (MRE) son parte de las actividades de más de 100 embajadas y consulados alrededor del mundo. Su actuación consiste en brindar asistencia a empresas brasileñas que desean exportar, expandir, diversificar las actividades o aprovechar oportunidades internacionales, y en atraer inversiones extranjeras y fortalecer el turismo. El principal objetivo de esos sectores es promover el estrechamiento de los lazos económicos, comerciales y empresariales entre Brasil y el territorio en cuestión. Para saber si su país tiene un SECOM, visite la página de MRE:

http://www.investexportbrasil.gov.br/?l=es

 
 
Sindipeças
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