Instituto Sindipeças de Educação Corporativa

 


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Gestão de Mercado

São Paulo
26 de setembro de 2019 (quinta-feira) - das 8h30 às 17h30

Curso Negociação

Saiba um pouco do curso

Objetivo

O objetivo do curso é planejar uma negociação para atender às exigências dos lados envolvidos; identificar postura e linguagem mais adequadas para cada negociação; generalizar padrões de excelência em negociação para as transações cotidianas; e identificar alternativas para os impasses.

A quem se destina

Empresários, executivos e gestores com interesse pelo tema ou que pretendam atuar em negociações.

Conteúdo

O projeto de negociação de Harvard
Como separar as pessoas do problema
Como concentrar-se nos interesses, não nas posições
Como criar opções de ganhos mútuos
O uso de critérios válidos 
Estilos de negociação
Auto e heteroavaliação de estilo 
Como negociar com um CONTROLADOR
Como negociar com um APOIADOR
Como negociar com um CATALIZADOR
Como negociar com um ANALÍTICO
Rapport (entrar em sintonia com o cliente)
Identificar sua habilidade comunicativa nos três diferentes canais
Técnica de espelhamento físico
Movimento dos olhos

Carga horária

8 horas

Instrutor (a)

Ricardo Buonanni

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Endereço

Avenida Santo Amaro, 1.386, Vila Nova Conceição, São Paulo, SP

Mapa

Investimento

R$ 660,00 (sócio) e R$ 825,00 (não sócio)

Pagamento

Boleto bancário com vencimento no décimo primeiro dia útil a contar da data de início do curso, inclusive.

Política de desconto

Para as pequenas e médias empresas (PMEs) associadas (classes I e II), com faturamento de até R$ 20 milhões por ano e de mais de R$ 20 milhões a R$ 65 milhões por ano, os descontos são de respectivamente 25% e 15%, não cumulativos, sobre o valor do curso. Será concedido 10% de desconto para três ou mais inscrições.

Inclui
Coffee-break, material didático, certificado eletrônico e estacionamento.

Mais informações

​institutosindipecas@sindipecas.org.br
(11) 3848-4812 / 3848-4809

Formato do curso



Ficha de inscrição

Inscrições encerradas


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